Verkooptips en -strategieën voor Amazon Black Friday
Ben jij als Amazon-verkoper of winkelier voorbereid op het komende shoppingfestival? Amazon, ’s werelds grootste e-commerce platform, veroorzaakt elke Black Friday een verkoopstorm. Voor verkopers die hopen een significante impact te hebben op deze dag, is het cruciaal om de Amazon-reclamestrategieën en -regels te begrijpen.
Door de jaren heen heeft Amazon verschillende promoties gelanceerd op Black Friday, waardoor talloze consumenten op zoek zijn naar hun gewenste producten. Statistieken tonen aan dat veel verkopers op deze dag zelfs hun jaaromzet overtreffen. Dit jaar, met de voortdurende groei van online winkelen, zullen de Black Friday-verkopen van Amazon naar verwachting nieuwe hoogten bereiken.
Dus hoe moet je je als Amazon-verkoper goed voorbereiden op deze dag? Maak je geen zorgen; wij hebben je ingedekt. We hebben een reeks professionele tips en strategieën opgesteld voor Amazon’s Black Friday om je te helpen uitstekende prestaties neer te zetten tijdens dit winkelseizoen.
Hoe bereid je je voor op Black Friday en Cyber Monday 2023?
Welke stappen moet je nemen om de feestdagen van 2023 voor te zijn? De volgende gids helpt je om je voor te bereiden op Black Friday en Cyber Monday.
In aanmerking komen voor Black Friday en Cyber Monday
- Exclusief voor professionele verkopers met minimaal 3,5 sterren.
- Producten met een beoordeling van minstens 3,5 sterren of helemaal geen beoordeling.
- Producten met meerdere variaties.
- Producten die in aanmerking komen voor Prime-verzending in alle regio’s.
- Beperkte of aanstootgevende artikelen zijn niet toegestaan.
- Alleen producten in gloednieuwe staat komen in aanmerking.
- Artikelen moeten voldoen aan het beleid van Amazon voor productbeoordelingen, prijzen en aanbiedingen.
Bereid je voor op Amazon Black Friday door je aanbiedingen te verbeteren
Jouw Amazon Product Listing optimaliseren
Je Amazon productpagina (ook wel bekend als je Amazon product listing) is de ruimte waar klanten je product verkennen en besluiten om het te kopen. Het is cruciaal om uitgebreide informatie over je product op deze pagina te hebben, inclusief de titel, opsommingstekens, beschrijving, afbeeldingen en meer.
Belangrijkste elementen van een Amazon Product Detail Page
- Producttitel: Dit is de primaire productidentificatie-informatie die klanten zien in de zoekresultaten.
- Afbeeldingen: Je kunt tot 7 productafbeeldingen weergeven, inclusief de hoofdafbeelding.
- Productvideo’s: Video’s geven een meer diepgaande introductie van je product.
- Opsommingstekens: Je kunt maximaal vijf opsommingstekens gebruiken om de kenmerken en voordelen van het product te beschrijven.
- Productbeschrijving/A+ Inhoud: Deze ruimte biedt ruimte voor een meer gedetailleerde beschrijving van je product. Als je merk geregistreerd is, kun je dit gedeelte uitbreiden met afbeeldingen en aangepaste sjablonen.
- Beoordelingen: Productbeoordelingen en beoordelingen zijn cruciaal omdat klanten hier sterk op vertrouwen bij het maken van een aankoopbeslissing.
Pro tips
- Afbeeldingen en infographics van hoge kwaliteit kunnen klanten helpen om de voordelen van je product te begrijpen en tegelijkertijd de productinformatie duidelijk over te brengen.
- Het toevoegen van productvideo’s kan je aanbieding onderscheiden en de klantervaring verbeteren. Amazon staat verkopers die geen merknaam hebben nu toe om een video van 30-60 seconden te maken en toe te voegen aan de aanbieding.
- De titel, opsommingstekens en beschrijving moeten de aandacht trekken en relevante, veelgezochte zoekwoorden bevatten.
- De juiste prijsstrategie is van vitaal belang om winstgevend en concurrerend te blijven.
- Doe moeite om vragen van consumenten te beantwoorden op de productpagina.
- Zorg ervoor dat je product op voorraad is om de organische keyword ranking en bestseller ranking te behouden.
- Vermijd keyword stuffing in de titel, opsommingstekens of beschrijving. Zorg ervoor dat elk onderdeel in de listing leesbaar is.
Houd de concurrentie goed in de gaten
Tijdens Black Friday is het van cruciaal belang om de concurrentie nauwlettend in de gaten te houden wanneer je Amazon PPC-advertenties uitvoert. Gebruik trefwoord tracking tools zoals m19 Keyword Tracker om rankings te controleren. m19’s Keyword Tracker biedt nauwkeurige gegevens en helpt je bij het identificeren van de beste trefwoorden, het optimaliseren van productvermeldingen, het stimuleren van de verkoop en het controleren van de frequentie en intensiteit van jouw aanwezigheid in de zoekresultaten. Daarnaast kun je nauwkeurige gegevens bekijken over organische en gesponsorde verkopen, advertentiekosten beheren en de zoekwoordstrategieën van concurrenten ontdekken. Door deze tools en strategieën te combineren, kun je overwegen je budget en biedingen te verhogen, voortdurend nieuwe strategieën te leren, je aan te passen aan veranderingen in de markt of samen te werken met Amazon reclame-experts.
Jouw PPC-campagnes optimaliseren
Overweeg de volgende strategieën om optimale resultaten te behalen met jouw PPC advertentiecampagnes:
Marketingbudget en trefwoordbiedingen 2 weken van tevoren aanpassen
Naarmate Black Friday dichterbij komt, nemen de click-through rates, conversiepercentages en het aantal conversies geleidelijk toe. Amazon-verkopers beginnen twee weken van tevoren met marktonderzoek om ervoor te zorgen dat ze deze jaarlijkse verkoopkans niet missen. Tegelijkertijd evalueren consumenten in deze periode verschillende producten en merken en verzamelen potentiële kortingsinformatie ter voorbereiding op het winkelen. In deze periode moet je gebruik maken van Amazon’s advertentieproductpakket om consumenten aan te trekken die aan het browsen of zoeken zijn op Amazon, zodat ze op onderzoek uitgaan, je merk en producten ontdekken en aankopen doen.
Drie fasen van Black Friday-advertentiecampagnes
De drie fasen – voorbereidingsfase, piekweek en post-piekfase – van reclamecampagnes tijdens Black Friday hebben duidelijke verschillen in doelstellingen, gerichte statistieken en methoden.
Voorbereidingsfase (2-4 weken voor de piekweek)
Doel: De markt opwarmen, vooraf de aandacht van de consument trekken en de basis leggen voor het komende verkoopevenement.
Metriek: Het aantal impressies, nieuwe merkklanten en het zoekvolume van het merk verhogen om consumenten te informeren over de aankomende promoties en deals.
Advertentiecampagne: Gebruik automatische targeting, trefwoord targeting voor categorie en vergelijkbare product targeting. Richt je op algemene categorie trefwoorden in plaats van specifieke merken of producten, zoals “sportschoenen” of “smartphones”. Dit helpt om consumenten aan te trekken die twijfelen over welk merk of model ze moeten kopen. Maak ook gebruik van merkpromotievideo’s en speciale pagina’s om merkverhalen en producteigenschappen te laten zien om in een vroeg stadium de aandacht te trekken.
Bieden: Bekijk gegevens uit het verleden, vooral van de Black Friday van vorig jaar. Dit zal helpen om te bepalen welke zoekwoorden en advertenties het beste presteerden en welke moeten worden aangepast.
Piekweek
Doelstelling: De verkoop maximaliseren door in te spelen op het koopenthousiasme van consumenten en de conversie verhogen.
Metriek: Advertenties met hoge frequentie en hoge intensiteit om hogere posities in de zoekresultaten te garanderen, met een matige toename in ACOS/ROAS.
Advertentiecampagne: Richt je naast automatische targeting meer op merk en long-tail keyword targeting. Om hoger in de zoekresultaten te komen, kun je overwegen je te richten op ASIN’s die vergelijkbaar zijn met je producten. Retarget consumenten die je producten hebben bekeken maar niet hebben gekocht, om ze eraan te herinneren hun aankoop te voltooien.
Bieden: Met de toegenomen concurrentie moet je de biedingen op zoekwoorden verhogen om ervoor te zorgen dat je advertenties hoger in de zoekresultaten komen. Een aanbevolen verhoging van 10%-30% van je biedbudget is een algemene richtlijn op basis van ervaring, maar het exacte percentage moet mogelijk worden aangepast op basis van je markt en concurrentie.
Post-piekfase (2-4 weken na de piekweek)
Doelstelling: Consumenten opnieuw betrekken, klantloyaliteit verbeteren en zorgen voor duurzame omzetgroei.
Metriek: Versterken van het merkimago, verbeteren van doorklik- en conversiepercentages.
Advertentiecampagne: Richt je voornamelijk op jouw merkzoekwoorden voor zowel trefwoord- als productplaatsingen. Dit is vooral om het merkimago te versterken en consumenten opnieuw aan te trekken. Richt je opnieuw op producten waarvoor tijdens de piekweek advertenties zijn geplaatst om consumenten opnieuw aan te trekken die het tijdens het verkoopevenement misschien hebben gemist.
Bieden: Na de piekweek wil je misschien je biedingen terugbrengen naar eerdere niveaus. Beslis op basis van de prestaties van zoekwoorden tijdens Black Friday of je de biedingen voor deze zoekwoorden pauzeert of handhaaft.
Strategieën voor Black Friday kunnen zeker worden afgeleid van die van Amazon Prime Day. Veel vergelijkbare strategieën en technieken kunnen worden toegepast: Amazon Prime Day 2023: How To Adjust Your PPC Advertising and Avoid Mistakes?
Organiseer je inventaris
Volgens het onderzoek van Amazon is 53,2% van de klanten bezorgd dat de producten die ze willen niet op voorraad zijn, zodat ze misschien overstappen op andere merken en producten. Dit betekent dat als verkopers niet voldoende voorraad hebben, ze dit segment klanten kunnen verliezen.
Daarom moeten FBA-verkopers ervoor zorgen dat je voorraad bij Amazon aankomt vóór de kritieke koopdata, zodat je een ruime voorraad kunt garanderen tijdens drukke verkoopseizoenen zoals Black Friday en Cyber Monday. Om voldoende voorraad te hebben, is het belangrijk om een goede werkrelatie op te bouwen met leveranciers en van tevoren bestellingen te plaatsen. Gezien de mogelijke productie- en verzendvertragingen is het cruciaal om je van tevoren voor te bereiden. Als Amazon-verkoper kun je de voorraadaanvullingen beter plannen als je de capaciteitslimieten van verschillende FBA-opslagtypes kent, zoals opslag in standaardformaat, oversized opslag en kledingopslag.
Gratis verzendservice
Gratis verzending aanbieden tijdens Amazon Black Friday kan een strategische zet zijn voor Amazon-verkopers. Veel verkopers bieden promoties aan tijdens Black Friday en gratis verzending kan je een voorsprong geven op concurrenten die niet hetzelfde voordeel bieden. Maar of het “beter” is hangt af van verschillende factoren.
- Minimum aankoopvereiste: In plaats van gratis verzending aan te bieden op alle artikelen, kun je overwegen om het aan te bieden op bestellingen boven een bepaald bedrag. Dit kan de gemiddelde orderwaarde verhogen.
- Verwerk de verzendkosten in de productprijs: Verhoog de productprijs een beetje om de verzendkosten te dekken, zodat je effectief “gratis” verzending aanbiedt zonder je winstmarge te schaden.
- Beperkte aanbieding: Bied gratis verzending aan als een promotie voor een beperkte tijd, om klanten aan te zetten tot kopen.
- Gratis verzending op geselecteerde artikelen: In plaats van gratis verzending aan te bieden voor de hele winkel, bied je gratis verzending aan voor specifieke artikelen waar de winstmarge dit toelaat.
Maak deel uit van de m19-gemeenschap
Wil je jouw aanwezigheid op Amazon vergroten en jouw verkoop stimuleren? m19 biedt gratis Keyword trackers, ACoS management en PPC diensten om jouw productvermelding, zichtbaarheid en omzet te verhogen. Bovendien zal ons PPC klantenteam je begeleiden naar meesterschap als Amazon-verkoper.
