Het succesvol lanceren van een product op Amazon
Het succesvol lanceren van een product op Amazon gaat verder dan alleen het beschikbaar maken voor aankoop. Het gaat om het strategisch positioneren om op te vallen temidden van een enorme zee van concurrenten. Dit is vooral cruciaal op Amazon, een platform dat wordt overspoeld door miljoenen producten en verkopers die vechten om de aandacht van de consument.
Daarom hebben we deze uitgebreide gids samengesteld om je door elke kritieke fase van een succesvolle productlancering op Amazon te leiden. Of je nu een Amazon-verkoper bent die een grote sprong voorwaarts wil maken of een ervaren verkoper die op zoek is naar je volgende hit, deze gids beantwoordt al je vragen over hoe je een Amazon productlancering succesvol uitvoert.
In dit artikel behandelen we:
- Kies de juiste trefwoorden
- Stel een goede producttitel samen
- Zoek en test de beste afbeeldingen
- Profiteer van de Amazon honeymoon periode
- Stel een prijsstrategie op voor de productlancering
- Hoe krijg je beoordelingen op Amazon?
- Gebruik PPC-campagne voor productlancering
- De kosten van productlancering
Hoe trefwoorden te kiezen voor productlancering op Amazon
Wanneer iemand iets wil kopen op Amazon, zoekt hij meestal met een specifieke term. Amazon suggereert zoekwoorden als de gebruiker begint te typen. Daarom is het belangrijk om in de titel van je product de zoektermen op te nemen waarop je wilt scoren.
Selecteer de juiste trefwoorden voor jouw productvermeldingen
Zoekwoorden in de titel hebben een grote invloed op je ranking op Amazon. Dus, hoe selecteer je de juiste zoekwoorden voor je productvermelding?
Hulpmiddelen voor trefwoorden selecteren
Een effectieve manier om te bepalen wat er in jouw titel en bullet points moet komen, is het bestuderen van de listing van een concurrent, vooral als die goede omzet maakt. Met “een spiegel maken” bedoelen we dat je hun trefwoorden in de ranglijst in je listing moet opnemen, niet dat je hun tekst letterlijk moet kopiëren. Je kunt ook Helium 10 gebruiken voor een eerste onderzoek, maar we raden ook aan om Brand Analytics te gebruiken voor diepere inzichten.
Helium 10
Een handig hulpmiddel is Scribbles van Helium 10. Als we beginnen met het opstellen van de listing, markeert Scribbles trefwoorden die al zijn gebruikt, zodat er geen overbodige woorden worden gebruikt en alle belangrijke trefwoorden worden opgenomen.
Brand Analytics on Amazon
Brand Analytics op het Amazon Seller Central Dashboard is erg handig om de verkoop te laten groeien. Je kunt deze tool op twee manieren gebruiken. De eerste is door direct te zoeken naar een zoekwoord dat een concurrent gebruikt om zijn Search Frequency Rank te zien, die je informeert over de meest gezochte zoekwoorden op Amazon.
Of je deze tool nu gebruikt in de VS of in Europa, Brand Analytics kan een goudmijn zijn voor het vinden van specifieke long-tail zoekwoorden. Als een zoekwoord bijvoorbeeld een hoog zoekvolume heeft, maar lage conversieratio’s voor de top drie producten, dan is het waarschijnlijk dat klanten alleen op verkenning zijn. Omgekeerd, als een long-tail trefwoord een lage SFR heeft en een hoog conversiepercentage, is dat een indicator dat het trefwoord precies moet worden opgenomen in jouw producttitel omdat het een sterke kandidaat is voor ranking.
Bij de tweede methode gebruik je het ASIN van de concurrent om te zien op welke zoekwoorden Amazon gegevens heeft voor die specifieke aanbieding. Houd er rekening mee dat als je de zoekwoorden wekelijks controleert, Amazon de gegevens kan consolideren. Als je bijvoorbeeld op de ene dag vijf zoekwoorden hebt en op een andere dag tien, dan kan het zijn dat het wekelijkse rapport maar vijf zoekwoorden laat zien. Dit gebeurt als de extra zoekwoorden op andere dagen geen verkopen opleverden.
Zodra we zeer relevante zoekwoorden hebben geïdentificeerd, maken we een lijst en selecteren we de zoekwoorden waarop we ons willen richten voor onze productvermelding. Zoals velen van jullie misschien al weten, wegen de bullet points in je Amazon listing ook zwaar bij zoekwoordoptimalisatie. Daarom nemen we deze zoekwoorden niet alleen strategisch op in de titel, maar ook in de bullet points van de listing.
Als er gerelateerde zoekwoorden zijn die niet van nature in de titel, bullet points of beschrijving passen, plaatsen we ze in de velden “Zoektermen” en “Onderwerp”. Het is de moeite waard om te vermelden dat, gebaseerd op onze ervaring, het veld “Onderwerp” meestal meer rankingkracht heeft dan het veld “Zoektermen”.
Veelgemaakte fouten in zoektermen en onderwerpsvelden
Een veel voorkomende fout die we zien is het herhalen van zoektermen in het veld zoektermen. Het is essentieel om te begrijpen dat zoektermen niet cumulatief zijn; ze worden beschouwd als afzonderlijke trefwoorden gescheiden door spaties. Er zijn geen komma’s of punten nodig. Gebruik unieke trefwoorden die nog niet zijn gebruikt in je titel of bullet points. Dezelfde logica geldt voor het onderwerpveld.
Hoe maak je een goede producttitel op Amazon
Readability
In de begindagen van Amazon, toen de marktplaats vooral gevuld was met generieke producten, vulden verkopers hun producttitels vaak met willekeurige trefwoorden om hoger in de zoekresultaten te komen. Hoewel dit misschien effectief was voor SEO, leidde het vaak tot titels die niet goed leesbaar waren voor potentiële klanten. Vanuit het perspectief van een koper is het cruciaal dat de titel leesbaar is.
Adherence to Character Limit
Amazon heeft karakterlimieten geïmplementeerd voor producttitels en als je hier niet aan voldoet, kan je aanbieding verborgen worden in de zoekresultaten. In dergelijke gevallen zal je product, zelfs als mensen de directe link naar je product hebben, niet worden weergegeven in de zoekresultaten van Amazon en kun je er geen advertenties voor plaatsen.
Include Relevant Keyword
Het is belangrijk om zoekwoorden op te nemen die zeer relevant zijn voor je product en waarvoor je wilt scoren. Vermijd het gebruik van brede zoekwoorden of zoekwoorden met een hoog volume, omdat deze zich vaak niet vertalen in verkopen. Richt je in plaats daarvan op long-tail zoekwoorden die specifieker zijn voor je product.
Visual Separators
Je kunt symbolen zoals komma’s en streepjes gebruiken om zinnen in de titel visueel van elkaar te scheiden.
Important Information First
Als je een product verkoopt met meerdere eenheden, is het aan te raden om deze informatie aan het begin van de titel te zetten. Als je product bijvoorbeeld wordt geleverd in sets van twee of drie, zet dat dan aan het begin. Dit is belangrijk omdat Amazon titels in zoekresultaten inkort na een bepaald aantal tekens.
Include your Brand Name
Het opnemen van je merknaam in de titel is niet alleen belangrijk voor je merkbekendheid, maar ook voor het Product Listing Algorithm (PLA) van Amazon. Als je je merknaam in eerste instantie niet toevoegt, kan Amazon deze automatisch toevoegen en kun je deze later niet meer verwijderen. Als je merknaam echter uitzonderlijk lang is, kan Amazon deze naar het einde van de titel verplaatsen om ervoor te zorgen dat shoppers de essentiële informatie eerst kunnen lezen.
Hoe je de juiste afbeeldingen vindt en test voor de productlancering
Choose the Right Main Image
Bij het selecteren van afbeeldingen moet de hoofdafbeelding bijzonder opvallend zijn. De hoofdafbeelding beïnvloedt namelijk de doorklikratio en een hogere doorklikratio heeft een positief effect op de prestaties van je PPC-campagne. Doorgaans klikken mensen op producten met de meeste beoordelingen en beoordelingen. De kwaliteit en aantrekkingskracht van de productafbeelding spelen echter ook een belangrijke rol.
Real Photos vs. 3D Images
De richtlijnen van Amazon raden aan om een echte foto te gebruiken voor de hoofdafbeelding. Veel verkopers kiezen er echter voor om 3D-afbeeldingen te gebruiken, die meestal duidelijker en scherper zijn. Bovendien kunnen 3D-afbeeldingen gemakkelijk worden gemanipuleerd wat betreft positie en extra elementen. Vanuit het perspectief van een koper kan een 3D-afbeelding vaak aantrekkelijker zijn dan een echte foto en dus leiden tot een hogere doorklikratio.
Enhance Brand Recognition in Images
Als je merk al herkenbaar is en je veel advertenties op je website hebt staan, wat zorgt voor spillover verkeer naar Amazon, dan kun je de merkherkenning nog verder vergroten door
