Inzicht in de zoekvraagprestaties van Amazon is cruciaal voor verkopers die hun aanbiedingen willen optimaliseren, hun advertentiestrategieën willen verfijnen en de concurrentie voor willen blijven.

Dit artikel wil je een diepgaande blik geven op hoe je het meeste kunt halen uit de gegevens die beschikbaar zijn in het Amazon Search Query Performance dashboard. Van trefwoordonderzoek tot het verbeteren van de klantervaring, we verkennen bruikbare strategieën die worden ondersteund door de Amazon Search Query Performance statistieken. Of je nu een Amazon agency bent met uitgebreide ervaring of nieuw bij Amazon, deze gids zal je voorzien van de tools en inzichten die je nodig hebt om datagestuurde beslissingen te nemen en het potentieel van je merk te maximaliseren. Duik erin om de Amazon Search Query Performance optimaal te benutten voor jouw bedrijf.

In dit artikel zullen we het hebben over:
– Wat is Amazon Search Query Performance?
– Hoe krijg je toegang tot het Search Query Performance Rapport?
– Welke statistieken kun je gebruiken in het Search Query Performance Rapport?
– Hoe gebruik te maken van Amazon Search Query Performance gegevens?
– Combineren met Amazon Search Terms Rapport
– Intelligence tools naast het Search Query Performance Rapport


Wat is Amazon Search Query Performance?
Amazon Search Query Performance verwijst naar de statistieken en indicatoren die de effectiviteit van zoekopdrachten bij Amazon evalueren. In tegenstelling tot algemene zoekmachines is de zoekfunctie van Amazon meer productgericht en heeft als doel kopers te koppelen aan de meest relevante producten op basis van hun zoekopdrachten. De prestaties van deze zoekopdrachten worden beoordeeld door verschillende KPI’s (Key Performance Indicators) zoals Click-Through Rate (CTR), Add to Cart en Purchase Rate.

Hoe krijg ik toegang tot het rapport over zoekvraagprestaties?
Toegang tot het Search Query Performance Report is cruciaal om te begrijpen hoe je producten presteren. Hoewel een gedetailleerde stap-voor-stap handleiding of video tutorial nuttig zou zijn, volgt hier een vereenvoudigd overzicht om je op weg te helpen:

1. Log in op je Amazon Seller Central-account.
2. Navigeer naar het tabblad “Merken”.
3. Selecteer ‘”Merkanalyse”.


Selecteer “Brands” en vervolgens “Brand Analytics”

4. Zoek het rapport ‘Search Query Performance’ en klik erop.
5. Kies het datumbereik en andere filters als dat nodig is.
6. Download of bekijk het rapport.

Het prestatierapport van de zoekopdracht openen

Welke statistieken kun je gebruiken in het Search Query Performance Report?
Hier volgt een diepgaande blik op elke metriek:

Impressies
Impressies zijn het aantal keren dat je product verschijnt in de zoekresultaten wanneer een koper een zoekopdracht uitvoert op Amazon. Als een klant bijvoorbeeld zoekt naar “hardloopschoenen” en er staan 50 producten op de eerste pagina, dan registreert Amazon 50 impressies voor die zoekopdracht. Als je merk meerdere producten op die pagina heeft, telt elk product als een individuele impressie. Deze meting helpt je inzicht te krijgen in het marktaandeel van je merk in termen van zichtbaarheid.


Clicks
Clicks bieden bruikbare inzichten in de prestaties van je zoekopdrachten. Ze tellen hoe vaak shoppers interactie hebben met je producten na een specifieke zoekopdracht. Deze meting is een nauwkeurige meting van je verkeer en kan snel veranderen als je productranglijst verbetert of als je PPC-advertenties uitvoert.


Merkaandeel in totale klikken en vertoningen
Deze metriek geeft je een overzicht van de prestaties van je merk in termen van het totale aantal klikken en vertoningen voor een bepaalde zoekopdracht. Het helpt je inzicht te krijgen in het marktaandeel van je merk en hoe je het doet ten opzichte van concurrenten.

Add to Card
Deze metriek rapporteert het totale aantal keer dat shoppers je product aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd na een specifieke zoekopdracht. Het staat los van conversies en geeft je een idee van hoeveel kopers geïnteresseerd genoeg zijn om de aankoop van je product te overwegen.

Total Add-to-Carts and Conversions per Search Query
Deze statistieken geven een beeld van hoe je merk presteert op het gebied van het toevoegen van producten aan winkelwagentjes en daadwerkelijke conversies voor elke zoekopdracht. Het zijn first-party gegevens van Amazon, waardoor ze zeer nauwkeurig zijn.

Purchases Rate
De zoektrechter toont je conversies en maakt onderscheid tussen toevoegingen aan het winkelwagentje en daadwerkelijke aankopen. Het schetst een duidelijk beeld van hoe kopers hun aankoop afronden nadat ze je product aan het winkelwagentje hebben toegevoegd. Productspecifieke zoekopdrachten hebben meestal hogere conversieratio’s omdat ze duiden op een hoge kopersintentie.

De “Totale telling” geeft het totale aantal productaankopen weer dat de zoekopdracht ontvangt op de Amazon zoekpagina.

De “Brand Count” toont het aantal productaankopen dat je merk krijgt op de Amazon zoekpagina.

Het “Merkaandeel” ten slotte weegt het aandeel van de zoekopdracht dat je merk inneemt voor een zoekopdracht.


Amazon Search Query prestatiegegevens

Hoe gebruikmaken van Amazon Search Query Performance Data?

Optimize Product Listings
Trefwoordonderzoek en toepassing
Gebruik het SQP dashboard om zoekwoorden te identificeren die veel vertoningen en klikken hebben. Dit zijn de trefwoorden waar klanten actief naar zoeken. Neem ze op in jouw producttitels, opsommingstekens en trefwoorden aan de achterkant.
Negeer zoekwoorden met minder vertoningen maar een hoger conversiepercentage niet. Deze long-tail zoekwoorden kunnen zeer specifiek en minder concurrerend zijn, waardoor je een betere kans hebt om hoger te scoren.


Adjust Advertising Strategies
PPC Ad Optimization
Gebruik de SQP-gegevens om te begrijpen welke zoekwoorden klikken opleveren, maar geen conversies. Dit kan erop wijzen dat je advertentietekst niet overtuigend genoeg is. A/B-test verschillende versies om te zien wat het beste werkt. Als je product zich richt op specifieke locaties, gebruik dan SQP-gegevens om je PPC-campagnes geografisch aan te passen.
Bidding Strategies
Amazon biedt dynamische biedopties waarbij het automatisch je biedingen in real-time aanpast. Gebruik SQP-gegevens om te beslissen wanneer je deze functie gebruikt.
Voor zoekwoorden waar je een sterk marktaandeel hebt, kun je handmatig bieden overwegen om de controle te maximaliseren.

Enhance Product Listing
FAQs and A+ Content
Gebruik SQP-gegevens om erachter te komen welke vragen klanten stellen over jouw productcategorie. Beantwoord deze in een FAQ-sectie. A+ Content maakt interactieve modules mogelijk die je productvermelding optimaliseren.

Product Bundling
SQP kan je laten zien welke andere producten klanten bekijken of kopen. Gebruik deze gegevens om bundels te maken die waarde toevoegen. Bied kleine kortingen op bundels om ze aantrekkelijker te maken dan wanneer je artikelen afzonderlijk koopt.

Monitor Competitors
Competitive Analysis
Je kunt zien welke concurrenten scoren op je doelzoekwoorden. Analyseer hun listings om te zien wat ze goed doen. Ook SQP-gegevens kunnen je een idee geven van de prijsklasse voor producten in jouw categorie. Prijs je producten concurrerend door een concurrentenanalyse uit te voeren in SQP.

Market Trends
Houd nieuwe zoekwoorden in de gaten die aan populariteit winnen. Deze kunnen duiden op opkomende trends of rages, zodat je historische SQP-gegevens kunt bekijken om je voor te bereiden op seizoensgebonden trends. Gebruik dit om inventaris en promoties te plannen. Vergeet niet om je aanbiedingen en advertentiecampagnes te optimaliseren voor zoekwoorden die waarschijnlijk pieken tijdens bepaalde seizoenen.

Combine met Amazon Search Terms Report


Amazon Search Terms Report

Inzicht in hoe je producten presteren in de zoekopdrachten van Amazon is cruciaal voor succes. Door gegevens van Amazon Brand Analytics en Search Query Performance te integreren, kun je diepere inzichten krijgen om je verkoopstrategie beter te optimaliseren. Hier is een concreet voorbeeld om dit te illustreren:
Stel je voor dat je een product verkoopt met de naam “Draadloze Bluetooth Luidspreker” op Amazon.

Metrics from Amazon Search Query Performance:
Totale telling van het trefwoord (“Draadloze Bluetooth Luidspreker”): 10,000 (Dit is het totaal aantal keren dat er naar dit trefwoord is gezocht)
Klik-door Rate van jouw merk voor dit trefwoord: 5%

Metrics from Amazon Brand Analytics:
Conversieaandeel van de ASIN voor “Draadloze Bluetooth Luidspreker”: 10% (Dit is het percentage mensen dat je product daadwerkelijk heeft gekocht nadat ze erop hebben geklikt)

Calculations:
Totaal aantal klikken dat jouw merk ontving voor het trefwoord:
Totale telling van het trefwoord (“Draadloze Bluetooth Luidspreker”) x de CTR van jouw merk voor dit trefwoord
10,000×0.05=50010,000×0.05=500
Geschat aantal mensen die jouw product hebben gekocht:
Totaal aantal klikken x conversieaandeel van de ASIN voor “Draadloze Bluetooth Luidspreker”.
500×0.10=50500×0.10=50
Uiteindelijk kun je aan de hand van deze twee metingen de conversie van je producten met betrekking tot deze zoekwoorden bepalen.

Intelligence Tools beyond Search Query Performance Report
Terwijl Amazon Search Query Performance waardevolle gegevens biedt over zoekwoordprestaties, doorklikpercentages en conversiepercentages, gaat m19 een stap verder door AI-gestuurde oplossingen aan te bieden. Ze maken het eenvoudig om strategieën te creëren, budgetten te bewaken en biedingen aan te passen aan de concurrentie. Hun toolset gaat verder dan alleen het analyseren van SQP-gegevens. m19 biedt functies zoals Keyword Tracker en Top of Search Rankings Optimizer om je een uitgebreider beeld te geven van jouw advertentieprestaties.