Inzicht in Amazon Search Query Performance: Optimaliseer je Aanbiedingen en Advertentiestrategieën
Inzicht in de zoekvraagprestaties van Amazon is cruciaal voor verkopers die hun aanbiedingen willen optimaliseren, hun advertentiestrategieën willen verfijnen en de concurrentie voor willen blijven. Dit artikel wil je een diepgaande blik geven op hoe je het meeste kunt halen uit de gegevens die beschikbaar zijn in het Amazon Search Query Performance dashboard. Van trefwoordonderzoek tot het verbeteren van de klantervaring, we verkennen bruikbare strategieën die worden ondersteund door de Amazon Search Query Performance statistieken. Of je nu een Amazon agency bent met uitgebreide ervaring of nieuw bij Amazon, deze gids zal je voorzien van de tools en inzichten die je nodig hebt om datagestuurde beslissingen te nemen en het potentieel van je merk te maximaliseren. Duik erin om de Amazon Search Query Performance optimaal te benutten voor jouw bedrijf.
In dit artikel zullen we het hebben over:
- Wat is Amazon Search Query Performance?
- Hoe krijg je toegang tot het Search Query Performance Rapport?
- Welke statistieken kun je gebruiken in het Search Query Performance Rapport?
- Hoe gebruik te maken van Amazon Search Query Performance gegevens?
- Combineren met Amazon Search Terms Rapport
- Intelligence tools naast het Search Query Performance Rapport
Wat is Amazon Search Query Performance?
Amazon Search Query Performance verwijst naar de statistieken en indicatoren die de effectiviteit van zoekopdrachten bij Amazon evalueren. In tegenstelling tot algemene zoekmachines is de zoekfunctie van Amazon meer productgericht en heeft als doel kopers te koppelen aan de meest relevante producten op basis van hun zoekopdrachten. De prestaties van deze zoekopdrachten worden beoordeeld door verschillende KPI’s (Key Performance Indicators) zoals Click-Through Rate (CTR), Add to Cart en Purchase Rate.
Hoe krijg je toegang tot het rapport over zoekvraagprestaties?
Toegang tot het Search Query Performance Report is cruciaal om te begrijpen hoe je producten presteren. Hoewel een gedetailleerde stap-voor-stap handleiding of video tutorial nuttig zou zijn, volgt hier een vereenvoudigd overzicht om je op weg te helpen:
- Log in op je Amazon Seller Central-account.
- Navigeer naar het tabblad “Merken”.
- Selecteer “Merkanalyse”.
- Zoek het rapport ‘Search Query Performance’ en klik erop.
- Kies het datumbereik en andere filters als dat nodig is.
- Download of bekijk het rapport.
Welke statistieken kun je gebruiken in het Search Query Performance Report?
Hier volgt een diepgaande blik op elke metriek:
- Impressies: Impressies zijn het aantal keren dat je product verschijnt in de zoekresultaten wanneer een koper een zoekopdracht uitvoert op Amazon. Deze meting helpt je inzicht te krijgen in het marktaandeel van je merk in termen van zichtbaarheid.
- Clicks: Clicks bieden bruikbare inzichten in de prestaties van je zoekopdrachten. Ze tellen hoe vaak shoppers interactie hebben met je producten na een specifieke zoekopdracht.
- Merkaandeel in totale klikken en vertoningen: Deze metriek geeft je een overzicht van de prestaties van je merk in termen van het totale aantal klikken en vertoningen voor een bepaalde zoekopdracht.
- Add to Cart: Deze metriek rapporteert het totale aantal keer dat shoppers je product aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd na een specifieke zoekopdracht.
- Purchases Rate: De zoektrechter toont je conversies en maakt onderscheid tussen toevoegingen aan het winkelwagentje en daadwerkelijke aankopen.
Hoe gebruikmaken van Amazon Search Query Performance Data?
Gebruik de gegevens uit het Search Query Performance Report om je productvermeldingen te optimaliseren en je advertentiestrategieën aan te passen:
Optimize Product Listings
Trefwoordonderzoek en toepassing: Gebruik het SQP dashboard om zoekwoorden te identificeren die veel vertoningen en klikken hebben. Deze trefwoorden zijn waar klanten actief naar zoeken. Neem ze op in jouw producttitels, opsommingstekens en backend zoekwoorden.
Adjust Advertising Strategies
PPC Ad Optimization: Gebruik de SQP-gegevens om te begrijpen welke zoekwoorden klikken opleveren, maar geen conversies. Dit kan erop wijzen dat je advertentietekst niet overtuigend genoeg is. A/B-test verschillende versies om te zien wat het beste werkt.
Enhance Product Listing
FAQs and A+ Content: Gebruik SQP-gegevens om erachter te komen welke vragen klanten stellen over jouw productcategorie. Beantwoord deze in een FAQ-sectie. A+ Content maakt interactieve modules mogelijk die je productvermelding optimaliseren.
Monitor Competitors
Competitive Analysis: Je kunt zien welke concurrenten scoren op je doelzoekwoorden. Analyseer hun listings om te zien wat ze goed doen.
Market Trends
Houd nieuwe zoekwoorden in de gaten die aan populariteit winnen. Deze kunnen duiden op opkomende trends of rages, zodat je historische SQP-gegevens kunt bekijken om je voor te bereiden op seizoensgebonden trends. Gebruik dit om inventaris en promoties te plannen. Vergeet niet om je aanbiedingen en advertentiecampagnes te optimaliseren voor zoekwoorden die waarschijnlijk pieken tijdens bepaalde seizoenen.
Combineer met Amazon Search Terms Report
Inzicht in hoe je producten presteren in de zoekopdrachten van Amazon is cruciaal voor succes. Door gegevens van Amazon Brand Analytics en Search Query Performance te integreren, kun je diepere inzichten krijgen om je verkoopstrategie beter te optimaliseren. Hier is een concreet voorbeeld om dit te illustreren:
Stel je voor dat je een product verkoopt met de naam “Draadloze Bluetooth Luidspreker” op Amazon.
Metrics from Amazon Search Query Performance:
- Totale telling van het trefwoord (“Draadloze Bluetooth Luidspreker”): 10,000 (Dit is het totaal aantal keren dat er naar dit trefwoord is gezocht)
- Klik-door Rate van jouw merk voor dit trefwoord: 5%
Metrics from Amazon Brand Analytics:
- Conversieaandeel van de ASIN voor “Draadloze Bluetooth Luidspreker”: 10% (Dit is het percentage mensen dat je product daadwerkelijk heeft gekocht nadat ze erop hebben geklikt)
Calculations:
- Totaal aantal klikken dat jouw merk ontving voor het trefwoord:
Totale telling van het trefwoord (“Draadloze Bluetooth Luidspreker”) x de CTR van jouw merk voor dit trefwoord
10,000×0.05=500 - Geschat aantal mensen die jouw product hebben gekocht:
Totaal aantal klikken x conversieaandeel van de ASIN voor “Draadloze Bluetooth Luidspreker”.
500×0.10=50
Uiteindelijk kun je aan de hand van deze twee metingen de conversie van je producten met betrekking tot deze zoekwoorden bepalen.
Intelligence Tools beyond Search Query Performance Report
Terwijl Amazon Search Query Performance waardevolle gegevens biedt over zoekwoordprestaties, doorklikpercentages en conversiepercentages, gaat m19 een stap verder door AI-gestuurde oplossingen aan te bieden. Ze maken het eenvoudig om strategieën te creëren, budgetten te bewaken en biedingen aan te passen aan de concurrentie. Hun toolset gaat verder dan alleen het analyseren van SQP-gegevens. m19 biedt functies zoals Keyword Tracker en Top of Search Rankings Optimizer om je een uitgebreider beeld te geven van jouw advertentieprestaties.